Comment réaliser une étude de marché efficacement ?

Etape 1. Définir les objectifs de l’étude

Avant de commencer, il faut se poser les bonnes questions.

• Quel est le but de cette étude ? Lancer un produit, optimiser une offre, évaluer un marché…
• Qui est la cible ? B2B, B2C, segment spécifique…
• Quels sont les concurrents directs et indirects ?

Exemple : Une marque de cosmétiques veut savoir si une gamme de produits bio trouvera son public en France.

Etape 2. Analyser la demande

L’étude a pour objectif de comprendre le marché et les attentes des clients. Voici les actions à mener pour cette analyse :

• Lancer des sondages auprès des consommateurs
• Réaliser des interviews et focus groups
• Analyser les avis clients en ligne (Amazon, Google, Trustpilot, forums…)
• Analyser les tendances de recherches Google

Exemple : Les recherches « crème bio sans parfum » augmentent, révélant un intérêt pour des produits hypoallergéniques.

Etape 3. Etudier la concurrence

Il est important de connaître la concurrence pour savoir se positionner sur un marché. Regarder ce que font les autres permet d’identifier les opportunités et les points de différenciation. Voici les questions à vous poser :

• Qui sont les concurrents principaux ?
• Qui est leur positionnement ?
• Quelles sont leurs forces et faiblesses ?
• Quels prix pratiquent-ils ?
• Quelles stratégies marketing utilisent-ils ?

Exemple : Une marque de cosmétiques bio analyse les produits concurrents et remarque qu’aucun ne propose un packaging 100% recyclable.

Etape 4. Etudier l’environnement du marché

Prendre en compte les tendances générales et les évolutions légales qui peuvent impacter le business. Il est important d’avoir une vision globale, et pour ce faire d’étudier :

• Les tendances macroéconomiques (croissance du marché, innovations…)
• Les facteurs juridiques et réglementaires (normes, lois, RGPD…)
• Les facteurs socioculturels (évolution des attentes des consommateurs…)

Outils utiles : INSEE, Statista, Google News, rapports d’experts.

Exemple : Une nouvelle réglementation impose des labels stricts pour les cosmétiques bio, impactant l’étiquetage.

Etape 5. Synthèse et recommandations stratégiques

Une fois les données collectées, il faut en tirer des enseignements actionnables :

• Le marché est-il porteur ?
• Quels segments sont les plus intéressants ?
• Quelle stratégie adopter ? (Positionnement, prix, communication, distribution…)

Une approche unique pour des études de marché pertinentes

Faites parler le marché pour propulser votre marque avec notre cabinet conseil en étude de marché !

Chez Dity, nous utilisons une approche unique basée sur la data pour transformer ces insights en stratégie concrète.

Les données Google représentent bien plus qu’une simple source d’information : elles sont le miroir fidèle des comportements réels et non filtrés des utilisateurs. Là où les entretiens ou sondages peuvent être biaisés par des réponses influencées par l’intervieweur ou par des biais de désirabilité sociale, les recherches Google nous offrent un aperçu brut et non filtré des véritables intentions et préoccupations des internautes.

De plus, une limite importante des entretiens ou sondages réside dans le fait qu’il est impossible d’interroger l’ensemble de la population.

En revanche, presque tous les Français utilisent Google au quotidien. Les données collectées par Google sont donc représentatives d’une large portion de la population, offrant une vue d’ensemble bien plus fiable et exhaustive que toute étude traditionnelle.

Ce biais d’échantillon est ainsi évité, rendant l’analyse plus robuste et plus précise.

Comment exploitons-nous la Data Google ?